Dollar shave club: le marketing à 1 milliard
Le marketing est roi ! La société dollar shave club à été vendu 1 milliard de dollars à la société Unilever.
C’est ce que l’on pouvait lire cet été dans les journaux.
Mais le plus impressionnant, c’est que dollar shave club envisage de ne faire que 200 millions de dollars de chiffre d’affaires en 2016.
Soit une valorisation de plus de 5 fois son chiffre d’affaires.
Alors quel est le secret de Michael DUBIN pour réussir à valoriser sa société 1 milliard avec des produits à quelques euros ?
Son marketing !
La compagnie de rasoir à mis en place un marketing viral avec une offre récurrente.
Un marketing viral grâce à une ligne éditorial axée sur un humour “décalé”.
Ses spots TV&radio, ses vidéos sur youtube et ses articles de presse sont orientés pour faire rire son public. Pour se démarquer de ses concurrents.
Vous n’avez qu’à prendre la vidéo de promotion du service
Son deuxième succès, c’est que dollar shave club propose un service par abonnement :
vous choisissez votre offre qui varie entre 1 et 9$ selon le type de lames, et ensuite la compagnie vous envoie vos rasoirs tous les mois.
C’est pour eux un chiffre d’affaires assuré.
Plus ils ont de clients et plus le chiffre d’affaires augmente.
Mais surtout, dollar shave club a choisi un marché porteur.
Une étude de marché indique que 30% des hommes se rasent tous les jours et 80% des hommes se rasent au moins une fois tous les 3 jours.
Avec leur service, la compagnie de Michael DUBIN apporte un vrai service :
recevoir des lames neuves tous les mois à domicile.
Plus besoin d’aller au supermarché et faire la queue pour acheter ses lames, et plus besoin de se raser avec des vieilles lames car on a la flemme de sortir en acheter.
Uniliver avec ce rachat, comble son retard avec son concurrent procter&gamble (dollar shave club détient à lui seul 16% du marché du rasoir) mais s’approprie également un savoir faire dans le milieu de la vente de produits sous forme d’abonnement.
Un savoir faire que la compagnie compte bien déployer sur ses autres produits.
D’ailleurs, vous n’avez qu’à lire l’extrait de cet article pour comprendre leur attention et leur stratégie :
Pourquoi uniliver rachète dollar shave club 1 milliard
Alors comment pouvez-vous adapter les techniques de dollar shave club à votre business
Michael DUBIN indique dans une interview que la vente par abonnement se prête bien pour des produits de nécessité courante.
Mais, il se prête également pour des produits de plaisir pour une communauté de passionné.
Par exemple, des entreprises proposent ce type de services pour du vin, du café, des collants… Mais ce n’est pas valable que pour des produits physiques… Mais également pour des prestations de services (coiffeur, barbier…) des produits d’informations (magasines, lettre d’informations…).
L’objectif pour vous, c’est d’identifier une communauté de passionné qui est accros à vos produits.
A vous de les identifier.
Mais avant de lancer la grande cavalerie, testez votre concept avec cette méthode
Vous vendez ou souhaitez vendre des produits d'information sur internet ?
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