Comment booster vos revenus de 234% avec une technique simple ?

Dans cet article, vous allez découvrir Les 3 seules façons d’augmenter vos revenus.
Et vous allez découvrir également comment augmenter votre chiffre d’affaires par 234%  avec une technique simple et qui demande moins d’efforts que ce que vous fournissez aujourd’hui.

Pour augmenter vos revenus, ne cherchez plus, vous n’avez que 3 manières de faire. Pour cela, vous devez:

• Soit augmenter votre nombre de clients
• Soit augmenter le panier moyen de vos clients
• Soit augmenter le nombre de fois que vos clients achètent chez vous.

Vous pouvez chercher d’autres solutions, vous reviendrez toujours à l’un de ces 3 principes.

La puissance des intérêts composés

Ce qui est encore plus intéressant, c’est ce qui va suivre.

On s’entête souvent à ne travailler que sur 1 seul de ces points. On ne cherche, pour la majorité des entrepreneurs, qu’à augmenter le nombre de clients pour augmenter son chiffre d’affaires. Et c’est une grave erreur. Je vous explique pourquoi.

Boostez vos revenus par 2.34 avec cette technique simple

1er scénario
Maintenant, vous souhaitez augmenter vos revenus. Pour ça, vous orientez tous vos efforts vers l’augmentation du nombre de prospects. Après beaucoup de travail, vous réussissez à doubler le nombre de prospects par 2. 
Si on reprend notre exemple, vous n’avez plus 100 prospects par jour mais 200. Avec 10% de conversion cela vous fait 20 clients par jour qui vous achètent pour 10€ de produits. Soit 200€ de chiffre d’affaires.

En résumé, en doublant vos prospects, vous doublez vos revenus. Logique vous allez me dire. Mais pour doubler le nombre de vos clients, cela demande soit une augmentation de vos dépenses en publicité soit une augmentation dans la performance de votre système de promotion.

En règle générale, cela demande un investissement en temps et en argent important.

2ème scénario
Raisonnons maintenant différemment. Reprenons ce que l’on a vu plus haut. En travaillant sur les 3 facteurs en même temps :

• le nombre de clients,
• le panier moyen,
• la récurrence d’achat.

On va reprendre à nouveau notre exemple et on va dire que l’on augmente le rendement de chaque paramètre de 25% (soit 4 fois moins que l’exemple précédent)

On va donc obtenir 125 prospects par jour (au lieu de 100). On va obtenir 12.5% de conversion (au lieu de 10%) entre les prospects et les clients soit 15 clients.
le prix moyen d’achat va être de 12.5€ (au lieu de 10€) soit 187€ de chiffre d’affaires par jour.

Et dernier point, on va faire en sorte que le client, au lieu d’acheter un seul produit, en achète 1.25 (ce n’est pas un chiffre rond mais c’est pour l’exemple. Concrètement, il y aura 1 personne sur 4 qui reprendra un produit à 10€). Ce qui nous donne un chiffre d’affaires journalier de 234€.

Donc, en résumé, on passe de 100€/jour à 200€ en doublant le nombre de prospects par jour.
On passe de 100€/jour à 234€ en n’augmentant que de 25% chacun des 3 paramètres.

On s’aperçoit que le résultat est beaucoup plus important en faisant des petites améliorations à chacune des étapes du processus que de faire de grosses améliorations pour une seule d’entre elles.

L’obtention de petits résultats vous demandera beaucoup moins de compétences qu’obtenir de gros résultats.

Comment cela ce concrétise dans les faits ?

1/ Le nombre de clients : Pour augmenter le nombre de clients, on ne peut intervenir que sur 2 facteurs :

• le nombre de prospects et le taux de conversion prospect/client qui correspond au taux de conversion de votre page de vente,
• votre argumentaire commercial pour de la vente en direct.

2/ Le panier moyen : pour augmenter le panier moyen on pense tout de suite à vendre plus de produits. C’est ce que l’on appelle faire des ventes additionnelles (au moment de l’achat, proposer un produit complémentaire).
Si vous faites souvent des achats sur internet, vous voyez régulièrement ce procédé (Amazon, priceminister, cdisount…)

Il existe une autre manière de faire que je trouve beaucoup plus efficace : faire un test de prix.

Comment avez-vous déterminé le prix de vos produits ou de vos prestations ? En regardant les concurrents, en vous alignant sur un autre produit ? Ou par hasard ?

Si vous l’avez fait de cette manière, vous avez sûrement une belle marge de manœuvre. Un prix, ça se teste. Faites l’expérience. Faites des tests de prix. Vous allez vous rendre compte que vous pouvez augmenter considérablement vos tarifs tout en faisant autant de ventes.

3/ La récurrence d’achat : Avez-vous une procédure automatique ou manuelle pour relancer vos clients avec un autre produit, un autre service ou avec le même produit si c’est du consommable? Vous n’avez qu’un produit à vendre ? Avez-vous pensé à faire d’autres produits.

En effet, mettre en place un système pour faire des ventes complémentaires à vos clients est la meilleure manière d’augmenter ses revenus.

Pourquoi ?

Car vous avez fait le plus difficile : convaincre votre prospect de vous faire confiance en vous achetant un premier produit ou service.

Donc, s’il a déjà acheté chez vous, il y a de très grandes chances qu’il rachète chez vous. (pour ça, il faut soigner la qualité de ses produits ou prestations). Il vous suffit de l’informer de vos nouveautés.

Le deuxième avantage, c’est que cela ne vous coûte rien. J’entends par la, que vous n’avez plus à payer pour lui envoyer votre nouvelle offre contrairement à un prospect pour qui vous dépenseriez de l’argent pour l’acquérir.

Votre client, il est là, dans votre base de données et attend vos offres.

A vous de jouer !

Maintenant, vous n’avez plus qu’à reprendre votre processus de vente, et améliorer chacune de ces étapes pour augmenter vos revenus. Concentrez vous sur l’ensemble du processus et non pas que sur une seule étape.

La règle des 80/20 s’applique dans notre cas. Faites uniquement 20% d’efforts pour chaque étape du processus et obtenez 80% des résultats.

Dites-moi dans la zone de commentaires ce que vous mettez en place pour booster vos résultats.

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