Comment acquérir de nouvelles compétences ou l’art d’apprendre des domaines inconnus avec cette simple technique
On dit souvent que la curiosité est un vilain défaut. Je pense le contraire.
En étant curieux et en essayant de comprendre ce qui se passe autour de vous, vous vous enrichissez. Et vous enrichissez votre base de connaissance.
Votre meilleure placement, votre meilleur investissement c’est ce que vous savez de plus que les autres. C’est cela qui fait votre valeur.
Mais comment aborder un nouveau sujet sans se noyer dans les millions de contenus qui le concerne.
Peu importe le sujet que vous traitez, cette technique fonctionne dans tous les domaines. Elle vous permet d’accéder aux bonnes informations tout de suite sans vous brouiller l’esprit avec des informations parasites.
Quand j’ai démarré ma première société, j’ai dû me constituer rapidement un certain nombres de techniques pour apprendre à vendre. Comme vous le savez, l’élément moteur de toutes activité, c’est la vente. Et je peux aujourd’hui vous le dire, à l’époque ce n’était pas ma meilleure qualité.
Pour moi, ce domaine était complètement nouveau et très complexe. J’ai donc commencé comme tout le monde par faire des recherches sur Internet. Et la, je me suis effondré en voyant les centaines et les centaines de techniques qui existaient, toutes plus compliquées les unes que les autres.
Mon cerveau s’est retrouvé complètement bloqué. Il a littéralement planté.
Je devais rapidement savoir comment bien vendre mes produits mais au vu des résultats, je me suis dit que cela allé prendre des années.
Foncez tête baissée et vous prendrez le mur
Je suis malgré tout parti tête baissée, et j’ai commencé à prendre les premières infos qui me venaient. J’avais mon ordinateur et un bloc notes, et j’avalais les infos au fil de l’eau. Le temps m’était compté. Je passais donc mes journées et mes nuits à avaler de l’information.
Mon cerveau était en ébullition, pas loin de la rupture.
Et un jour, je suis tombé, complètement par hasard sur un livre. Je ne serai plus vous citer son auteur, mais il expliquait un concept qui a radicalement changé ma façon de faire.
Il disait quelque chose comme
“si vous vous lancez dans un nouveau domaine, vous pensez toujours qu’il y a 1 milliard de choses à retenir. Pourtant ce n’est qu’une illusion.”
C’était en effet ce que je pensais. Il continuait par
“Il y a en réalité que 3 à 12 concepts différents par domaine, quel que soit le domaine.”
J’ai pu constater que cet auteur avait raison.
Voyons pourquoi en reprenant mon cas: connaitre les techniques de vente.
Sur Amazon, quand vous inscrivez dans la barre de recherche “technique de vente”, Amazon vous ressort 4620 livres !
Sur Google, vous avez plus de 54 millions de résultats sur “technique de vente”
Comment finalement s’y retrouver dans cette jungle d’informations ?
Vous avez mon ancienne méthode. Foncer dans le tas.
Et vous avez la nouvelle méthode, plus méthodique.
Si on prend un peu de recul, et que l’on se demande pourquoi on cherche à apprendre des techniques de vente, on va se rendre compte que finalement on ne souhaite pas connaitre des techniques de vente mais uniquement augmenter son chiffre d’affaires.
Finalement, en y regardant de plus près, il n’existe que 3 façons d’augmenter ses ventes :
(vous pouvez accéder à l’article complet sur ce sujet ici):
- Augmenter le nombre de clients,
- augmenter le panier moyen,
- et augmenter la fréquence d’achat.
Vous vous retrouvez maintenant avec 3 axes de recherche. Vous avez affiné votre besoin.
On passe de plus de 54 millions de résultats sur Google à 274 000 requêtes.
Vous faites pareil avec chacun des 3 critères jusqu’à déceler les quelques principes incontournables pour augmenter votre chiffre d’affaires.
Focalisez-vous ensuite sur 1 ou 2 critères à la fois et ne prêtez pas attention au reste.
Votre cerveau, bien que l’on pourrait croire le contraire, ne sait faire qu’une chose (de bien) à la fois.
Cette technique, vous permet d’aborder n’importe quel nouveau sujet sans vous noyer dans la masse d’informations.
Quel que soit le domaine que vous souhaitez découvrir, vous devez identifier les quelques critères qui le compose.
Les 6 étapes pour accéder aux bonnes informations
pour résumer, vous devez:
- identifier réellement votre besoin
- Identifier les quelques critères pour atteindre votre objectif
- Affiner ces critères en critères plus spécifiques
- Focalisez-vous sur 1 ou 2 critères à la fois
- Exercez-vous sur ces points jusqu’à les maîtriser parfaitement
- Passer aux critères suivant
Maintenant, à vous de jouer.
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